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红木导购——同是红木家具,其价格差距为什么那么大?
信息来源:中山市三木坊红木家具有限公司信息中心 更新时间:2014-09-16 收藏此页

    随着大众的生活水平的提升,红木家具已不再是奢侈品。人们在脱下红木神秘的外衣后,发现红木家具还有典雅、文化、保值、耐用等等特征,突然有一种相见恨晚的感觉。但纵使是相见恨晚,面对市场上琳琅满目的红木家具,习惯了即提即走的快速消费的人们,该如何选购红木家具呢?怎么来权衡自己买的红木家具是否物有所值?
    首先,我们就从大家熟知的电子消费品切入吧。电子产品,只要是款式、规格相同的新品,一般都是同一厂商生产,其质量并不会有太大的差别。无论你是通过什么渠道购买,买的便宜确实就是赚到了。但红木家具不同于电子产品。红木家具即使是相同款式、规格的产品可能由不同的厂商生产(这点大家都懂,知识产权的保护问题)。买的便宜看上去是赚到,却有可能吃了大亏。
    下面我们就一起来分析下,为什么同是红木家具(注:这里说的同是红木家具,实指相同材质),不同的经销商其价格差距为什么那么大?
    一、用料不一样。
    比如某款沙发的腿脚直径一般为11公分,而有些商家销售的沙发腿脚直径才8公分,
    那么,该销售商的沙发就肯定会便宜,而这种便宜是建立在减料的基础上的。
    二、白皮使用率(量)。
    众所周知,红木是指原木中的芯材,不包含白皮。但实际情况是,由于原木的曲直度不一,很多原木只取芯材会致使无法取材,因此国标还是允许红木家具在制造过程中使用少量白皮的。但这少量究竟是多少?取多少不影响家具的美观和价值,且不造成原木的浪费?
于是,白皮使用量的多少又会成为决定价格的一大重要因素。
    三、工序是否严格。
    目前,大多数大的厂商和品牌的红木家具在生产过程中都经过煮料、烘干、开料、
打砂、打磨、刨光、上漆等严格的工序。这些工序,听起来繁琐,确实也很耗时,但没有一个工序是多余。煮料、烘干主要是为了防止家具在日常使用中因为气候的变化而开裂,打砂、打磨、刨光、上漆主要是为了家具的牢靠和美观。一套家具打砂、打磨、刨光、上漆好不好,一般会给顾客感官最直接的反馈;但家具煮料、烘干是否达标,则需要消费者在购买后用时间去检验的。
    在这里额外普及下,据三木坊红木家具有限公司技术总监介绍,目前市场上比较流行
的黑酸枝(阔叶黄檀)除了要经过煮料、烘干、开料、打砂、打磨、刨光、上漆外,还要经过煮蜡,煮蜡的目的就是堵住原木的毛孔,通过煮蜡的阔叶黄檀家具将更加稳定。但煮蜡的成本折算在每套家具上,约占了成本的10%。
    一套家具减少工序到底能降低多少成本?首先,每道工序都需要一定的人工费的,而
打砂、打磨、刨光、上漆完美的话,则需要有经验的技工,其人工费将会更高。那么,减少工序到底能降低的成本在哪?减少的工序人工费就是一笔;另外,看不到的就是,整个生产周期缩短。
    四、有无售后服务。
在这里说售后服务,好像有点不妥。从大众消费者的心理来说,我买回的家具还巴不
得不要找售后。其实从销售商的角度来说,又何尝不希望自己售出的产品没有任何问题,不需要售后。
从一个角度来说,世界上最好的科技公司苹果销售出的产品的返修率都在10%以上。而红木家具本身就是一个日常消耗品,难免不会有损耗,怎么可能零返修呢?所以,承诺零返修、不需要售后的红木销售商本身就是一种不负责任的做法。 
    那么,一套家具的维修成本到底多高呢?不计其他,单说人工、车旅,消费者都可以直接算算。因此,一个承诺售后的商家基本上不可能将产品以次充好的。其原因在于,一、砸了自己的招牌;真正需要售后维修的时候,那可真的是零利润了。
当然,售价便宜的经销商的小聪明在于,反正不做售后,能便宜点就便宜点吧,顾客就自己赌个运气吧。
    导购:
    那么,相同材质的红木家具,到底什么价格买合适呢?其实这个不好说。说穿了,从
以上四点进行比较,看中了,多花20%的价格买,都不贵;不比较,少花20%的价格买,可能还是贵了;买红木家具不贪便宜就对了,红木家具从来没有买贵,只有买对。

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